V rozhovore sa dozviete:
- čo vlastne znamená a zahŕňa profesia profesionálneho vyjednávača
- akí klienti najviac Viktora Kostického oslovujú
- videl film Vyjednávač a aký je hlavný rozdiel medzi policajným a obchodným vyjednávačom
- prečo je vo vyjednávaní najdôležitejší pokoj a prečo sa vyplatí menej hovoriť
- aký pocit je najdôležitejší, keď sa skončí vyjednávanie
- ako na šéfov, ktorí vás odmietajú, čo robiť pri snahe zvýšiť plat a na ktoré vety pozor
- koľko trvá proces vyjednávania
- ako sa dá narábať pri vyjednávaniach s kultúrnymi rozdielmi
- pozrite si aj simuláciu rozhovoru medzi šéfom a podriadeným
- prečo ženy vyjednávajú inak a čo im môže pomôcť a motivovať ich
- aké chyby robíme ako jednotlivci pri vyjednávaní a čomu sa určite vyhnúť
Kostického pokoj a schopnosť povedať správne veci vo správnej chvíli však nevyužívajú len veľkí biznismeni. Sám sa snaží pomáhať – napríklad ženám, aby docielili rovnaké odmeňovanie či zlepšenie postavenia vo firme. Organizuje prednášky, kurzy a workšopy, svoje rady poskytuje médiám aj jednotlivcom.
Čítajte viac Som vďačná za všetky mrchy, ktoré som hrala. Vďaka nim som silnejšia, hovorí Barbora Švidraňová
„Vo vyjednávaní prvé nie, prvý odpis ľudí často zastaví. Pre mňa to v tom momente vlastne celé iba začína,“ prezrádza Viktor Kostický v relácii Ide o nás. „Nestresuje ma, keď mi ľudia povedia nie. Ani keď ho povedia trikrát,“ pokračoval Viktor Kostický, ktorý zároveň dodáva, že mnoho z nás má tendenciu sa prvého odmietnutia zľaknúť.
Aj s tým kalkulujú často šéfovia firiem, vaši predstavení v zamestnaní, keď sa napríklad snažíte o zvýšenie platu alebo zmenu pozície či získanie nejakého benefitu. Podľa Kostického robíme často mnohé chyby, ktorým je dobré sa vyhnúť. Viaceré z nich pomenoval aj v našom rozhovore.
Jednu z jeho veľmi zaujímavých pasáži nepochybne bude tvoriť aj tá o ženách a fakte, že v zamestnaniach či vo výške platov stále ťahajú za kratší koniec. Prečo to tak je a prečo to chce Viktor Kostický zmeniť? A čo napríklad radí ženám? Aj to sa dozviete vo videu, ktoré si môžete pozrieť vyššie. Prípadne si môžete náš rozhovor vypočuť ako podcast.